Dalam beberapa tahun terakhir, dengan perkembangan industri LED semakin dewasa, pencahayaan umum pasar secara bertahap menjadi jenuh, merek lampu besar untuk bersaing untuk pasar berbagi dan meluncurkan kompetisi sengit. "Kemenangan channel, terminal adalah raja."
Tata letak saluran telah menjadi link kunci dalam kompetisi dari perusahaan-perusahaan pencahayaan, dan itu juga merupakan cara penting untuk pencahayaan perusahaan untuk meningkatkan jangkauan produk dan berbagi, meningkatkan daya saing pasar dan mempertahankan keunggulan kompetitif pasar. Seperti Taiwan LED Kemasan perusahaan patokan miliar cahaya, memahami pentingnya akses saluran untuk pencahayaan perusahaan. Untuk memperluas saluran penjualan pencahayaan dan make up untuk kekurangan akses Eropa, cahaya miliar mengakuisisi perusahaan Jerman pencahayaan Wofi pada tahun 2013.
Sejauh ini, Wofi resmi menjadi subsidiari cahaya miliar. Setelah integrasi cahaya miliar, Wofi sekarang bagaimana untuk mengembangkan? Bagaimana perusahaan mengeluarkan saluran penjualan di Eropa? Bagaimana adalah Europe's keseluruhan pasar pencahayaan melakukan tahun ini?
Dengan pertanyaan-pertanyaan ini, Ledinside diwawancarai Mr Huang Liyu, general manager dari Wofi, dan memintanya untuk berbagi beberapa perkembangan terkini dalam Wofi dan negara secara keseluruhan pasar Eropa pencahayaan.
Berbasis di Eropa, deep membajak bidang high-end pencahayaan rumah Mr Huang Liyu memperkenalkan bahwa Wofi didirikan pada tahun 1959 dan memiliki sejarah panjang.
Sudah 60 tahun sejak Wofi merek, dan di Jerman dan bagian-bagian lain Eropa, kita tidak asing dengan Wofi. Dari sudut pandang produk, pada saat ini, produk utama Wofi mendukung pencahayaan rumah, termasuk lampu meja, lampu gantung, lampu, langit-langit lampu dan sebagainya, produk positioning high-end.
Wofi juga berencana untuk menambahkan aplikasi ini karena permintaan yang kuat untuk Kolam Taman lampu, lampu dapur dan banyak lagi. Dari pasar akses sudut pandang, Wofi di pasar utama untuk Eropa, 70% dari omset di industri berbahasa Jerman, saat ini di Jerman pencahayaan rumah sektor menyumbang sekitar 8% dari pasar, di garis depan.
Pada 2017, Wofi's omset adalah 60 juta Euro dan marjin kotor yang sekitar 60%. Dari R & amp; d dan produk teknologi, WOFI memiliki desain yang kuat dan R & amp; d tim, tim desainer terutama di Eropa. Perusahaan juga telah menginvestasikan cukup biaya di R & amp; Pembaruan produk dan inovasi, dan D cepat.
Pada saat yang sama, Wofi juga memiliki DNA "dibuat di Jerman", meskipun pada saat ini dalam rantai produksi dengan produsen Cina, tapi dari R & amp; d untuk merancang dan manufaktur dikontrol secara ketat, kualitas produk, tingkat proses dapat secara efektif dijamin.
♦lampu Chandelier dan lantai wofi
Permintaan pasar Eropa pencahayaan kembali suhu pada akhir, Luminaire preferensi kembali ke tradisi berbicara tentang keadaan pasar Eropa pencahayaan tahun ini, Mr Huang Liyu mengatakan kinerja keseluruhan Eropa pencahayaan pasar lebih hambar ini tahun. Karena lintang tinggi Eropa, siang panjang waktu di musim panas, waktu malam pendek, adalah musim rendah, dan musim gugur dan musim dingin hari ini sangat pendek, waktu pencahayaan yang diperlukan sejalan lagi, sehingga permintaan untuk lampu naik, pencahayaan musim puncak industri.
Kesenjangan dalam pendapatan operasional yang lebih jelas di musim cahaya, biasanya sekitar 4:6.
Tetapi iklim telah mengejutkan baik tahun ini, bahkan menetapkan rekor suhu tinggi di Eropa selama abad pada saat yang sama, dengan hari yang jauh lebih lama daripada tahun sebelumnya, jadi permintaan secara keseluruhan tidak begitu baik pada saat ini, tetapi memiliki secara bertahap improv Ed sejak memasuki Q4. Pada saat yang sama, ia menunjukkan bahwa beberapa tren pasar lebih jelas dapat diamati di pasar Eropa pencahayaan saat ini. Pertama-tama, pasar kembali ke tradisi, mengambil rute retro, lampu led filamen dengan luminaire tradisional desain LED lampu modus berkembang pesat.
Kedua, pencahayaan tidak langsung bentuk yang lebih dan lebih disukai, melihat cahaya, mengejar lingkungan cahaya yang nyaman dan indah; Selain itu, perkembangan pesat dari e-commerce, di Eropa pada tingkat 20% untuk 30% per tahun senyawa pertumbuhan, mengakibatkan saluran tradisional seperti toko-toko furniture, seperti pangsa penurunan penjualan.
Mengembangkan beragam saluran untuk mengembangkan pasar Cina dengan produk berkualitas tinggi. Tak perlu dikatakan, akses saluran penting untuk penerangan perusahaan. Bagaimana membangun sebuah jaringan penjualan yang besar dan akses saluran halus, telah menjadi pencahayaan perusahaan untuk memperluas pasar harus menyeberang "batas."
Perusahaan-perusahaan yang berbeda, berbagai produk, berbagai tahap pembangunan, saluran pola ini juga berbeda. Tn. Huang Liyu mengatakan bahwa saat ini, saluran penjualan utama di Wofi adalah "toko furnitur tengah dan high-end + E-commerce" mode. Sebagai produk utama Wofi mendukung pencahayaan rumah dalam Ruangan, posisi high-end, jadi mebel high-end toko menjadi pilihan tak terelakkan Wofi produk saluran akses. Selain itu, itu dapat diamati yang lebih dan lebih banyak konsumen di Eropa lebih memilih untuk membeli lampu jenis DIY dekoratif membangun toko bahan (seperti B & Q, dll), dan harga dalam jenis toko lebih rendah di harga dan lebih beragam dalam gaya.
Oleh karena itu, perusahaan berencana untuk memperkuat DIY menyimpan saluran tata letak, seperti merek sub muda dan promosi lainnya, untuk meningkatkan popularitas produk dalam berbagai nilai pasar. Pada saat yang sama, Wofi juga mendirikan sebuah outlet (langsung toko) di Jerman, dan rencana untuk terus menambahkan tiga tahun berikutnya. Membiarkan produk secara langsung menghadapi masyarakat konsumen, mengurangi sirkulasi biaya untuk memastikan keuntungan biaya dari terminal, sehingga konsumen akhir keuntungan, hemat biaya produk populer dengan konsumen. Dan dengan meningkatnya popularitas jaringan, kebiasaan belanja konsumen telah berubah, e-commerce model telah menjadi tren.
Sebagai hasilnya, Wofi telah mendirikan toko online eksklusif untuk penjualan luminaire di Amazon dan lain belanja online platform.
Selain itu, melalui merek dan desain keuntungan, Wofi juga berencana untuk memperkenalkan kualitas tinggi lampu dan sumber cahaya di pasar Cina dari 2019 sehingga memberikan produk high-end pencahayaan konsumen kualitas, serta layanan dekorasi optik canggih konsep desain, untuk meningkatkan lingkungan pencahayaan dan kualitas hidup dalam kehidupan rumah. Ledinside percaya bahwa di masa depan, karena persaingan di industri pencahayaan terus mengintensifkan, saluran akses akan menjadi lebih beragam. Oleh karena itu, pencahayaan perusahaan harus mengikuti dengan waktu, menjaga dengan laju pembangunan zaman untuk manajemen multi channel, multi-titik berbunga, agar tak terkalahkan dalam persaingan sengit pasar. Wofi perusahaan Deep membajak pasar Eropa pencahayaan, membuka saluran diversifikasi, dan rencana untuk konsep desain berkualitas tinggi, produk unggulan untuk mengembangkan pasar Cina, seperti strategi pembangunan yang sangat kompatibel dengan pasar pencahayaan saat ini permintaan, Ruang pembangunan masa depan optimis.
